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中小净水器企业的突围之战:“经营特色”是制胜法宝
发布时间:2015-11-24        浏览次数:397        返回列表
       近年来,随着居民健康意识的提高,加上水质污染事件曝光,尤其是国家《新环保法》和“水十条”的出台,使人们认识到了净水器的重要性和必要性,净水器行业也随之快速发展,但是也有大部分中小净水器企业遭遇了销售的寒冬,那么,这一部分净水器企业要怎样实现突围呢?

跟进政策趋势,实现资源整合

当今国家对“环保问题”日益重视,有关部门也纷纷出台政策推动环境问题的解决。如国家“水十条”的发布,就提高了全民对饮用水的重视和对自身健康的关注;其次,还有中消协对净水器科普知识的大力教育和宣传,也促进净水器行业向更高的层次发展。这些都是政策利好的方面,中小净水器企业要善于抓住这大好时机。但也有一些净水器企业会担心市场一直被地方有实力的民营公司垄断,如何突围?在这里,净水器企业可以借鉴某些净水器企业的“公私合营”的发展模式:利用政府市场资源调控力强、社会信赖度较高的优势,同时也把自己在经营管理方面的优势结合起来,实现了自己的发展。

净水器企业不仅要跟进政策趋势,还要有效地规避自身在经营管理中不符合规范的部分,如《新广告法》的出台,其中对广告宣传的规范部分,净水器企业需要好好注意。

明确市场定位,开拓空白市场

中小净水器企业由于起步晚,实力薄弱,品牌效应较低等因素,在市场定位时,自然不能像大品牌一样,主打中高端净水器产品。中小净水器企业要赢得市场,最重要的是要找准自己的市场定位,找准自己产品的适用人群,了解这部分用户真正需要什么样的产品,再逐一改进,才能获得成功。

中小净水器企业由于规模小,资金运转效率高,在市场开拓方面也会更为灵活,这是中小企业的优势所在。于是,有相当部分的企业向农村市场进行开阔,尤其是农村里对水质要求比较高的种植基地、产业园、学校、旅游景区等公共场所,积极开阔当地的市场发展空间。

推动优质服务,打造核心竞争力

净水器的售后服务问题一直是制约行业进入高速发展的难题,这些问题连国际大品牌也不可避免。售后服务不完善,轻则影响净水器一段时间的销量,长期以往,会对品牌的形象造成极大的损害。中小净水器企业可以把自己经营的重心适当向保障优质的售后服务上推移,因为用户体验已成为衡量净水器企业实力的一部分。因此,中小净水器企业要在售后服务上下狠功夫,从净水器的安装和维护上都能及时地满足消费者的需求,或者别出心裁地给予消费者意外的体验的惊喜,如逢年过节短信的问候,净水器知识的推送等等,能让消费者觉得物超所值。

 

当今时代是“快鱼”吃“慢鱼”,竞争异常激烈的时代,这在快速发展的净水器行业中体现得越来越明显,但如果中小净水器企业能够定位好自己,突出自己的独特经营理念和优势,还能够下决心、花力气去攻克“售后服务”这块短板,那么中小净水器企业的突围之战,是胜券在握了。


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